شرکت سانی لاستیک با مسئولیت محدود 13 سال پیش تاسیس شد، و بخش کسب و کار بین المللی تنها یک سال پیش تاسیس شد. همچنین این نقطه شروع برای محصولات با کیفیت بالا ما برای اولین بار به خارج از کشور بروید و به رسمیت شناختن در بازار بین المللی است. ما يه تيم جوون و بالغ هستيم ما جوونيم چون بخش درست بیش از یک سال پیش تاسیس شده این یک فرایند از ابتدا است. اما هر کارمند تیم ما دقیق و بالغ است، از تسلط بر فناوری اساسی شرکت گرفته تا درک تقاضای خارجی و برقراری ارتباط با مشتریان. اولین سفارش ساخت سد لاستیکی با ارتفاع ۵ متر برای مشتری بریتانیا است. کل فرایند شامل همکاری با بخش های فنی و تولید، بازرسی محصول، و یک سری از فرایندهای حسابرسی شخص ثالث است. این دستور در ماه مه ۲۰۱۹ با موفقیت صادر شد و توسط مشتریان به رسمیت شناخته شد. از آن زمان، ما سفارشات از مشتریان در آلمان، ایتالیا، فیلیپین و کشورهای دیگر برای سدها و دروازه SR دریافت کرده اند. با این حال، باز کردن بازار بین المللی تنها اولین گام در "راهپیمایی طولانی" است، و مدیریت پایدار مهم ترین است. این نه تنها در یک استراتژی بازاریابی بین المللی صدا بستگی دارد بلکه نیاز به محصولات مقرون به صرفه برای حمایت.
الزامات مشتریان بین المللی برای محصولات افراطی است. برای مشتریان موجود و بالقوه، شرکت باید ارزش با کیفیت بالا و دقیقی برای مشتریان ایجاد کند. از جمله برند، سرویس و فرایند، برند ارزش اصلی یک شرکت است و ارزش برند شرکت با خدمات با کیفیت بالا و فرایندهای سازمانی تحقق می یاشد. خدمات به مشتریان محدود به خدمات پیش فروش و پس از فروش نیست. هر کسب و کار نیاز به خدمات به مشتریان با شدت و برآورده مورد نیاز محصول مشتری در بسیاری از جهات. از نظر فرایند باید به مدیریت زنجیره تامین، مدیریت صندوق ها و تحقیق و توسعه محصول جدید توجه کنیم.
اقتصاد چین دوره ای از توسعه سریع را تجربه کرده است. در سال های اخیر توسعه اقتصادی به تدریج تثبیت شده است. توسعه بازار چین از رقابت افزایشی به رقابت سهام تغییر مکان داده است. با این حال، بازار خارج از کشور در خارج از چین بسیار بزرگ است. با نگاهی به جمعیت جهانی 7.5 میلیاردی، اندازه آن بیش از پنج برابر بازار چین است. بنابراین در حالی که به تعمیق بازار محلی ادامه می دهد، باید توجه خود را به بازار بین المللی گسترده تری معطاد کنیم. هدف اولیه شرکت های چینی برای ورود به بازار بین المللی کسب فرصت های کسب و کار بیشتر است، اما برای اکثر شرکت ها، فرصت های کسب و کار عملی و افزایش درآمد عملیاتی خارج از کشور اهداف اولیه آنهاست و به دنبال آن به رسمیت شناختن برند خود بهبود می یابد. با این حال، این برند سنگ بنای جای پای یک شرکت در بازار بین المللی است و اعتماد پیام برندی است که شرکت های چینی در خارج از کشور منتقل می کنند. تنها با خلاص شدن از شر تصویر واحد از "قیمت پایین و کیفیت پایین"، تقویت و ایجاد قدرت نرم از مارک های خود ما، و تبدیل مارک های چینی از قیمت پایین به کیفیت بالا، می تواند شرکت به تدریج به دست آوردن جای پای شرکت در بازار بین المللی، افزایش اعتماد تصمیم گیرندگان خارج از کشور در مارک های چینی، و ترویج تصمیم گیرندگان خارج از کشور را به انتخاب.
بر اساس آمار، در حال حاضر تیم های بازاریابی اکثر شرکت های داخلی مسئول بازارهای خارج از کشور عمدتاً در چین متمرکز هستند، با تیم های کوچک، و بیشتر آن ها هنوز روش های سنتی بازاریابی خارج از کشور را برای ارتقاء محصول اتخاذ می کنند. از زمان گسترش اپیدمی به کل جهان در سال گذشته، اهمیت بازاریابی شبکه ای و بازاریابی دیجیتال تا حد زیادی افزایش یافته است. روش های بازاریابی سنتی پرهزینه تر هستند. در این زمان، بازاریابی دیجیتال می تواند کاستی های روش های سنتی را تشکیل دهد، و به بنگاه ها کمک کند تا به طور گسترده تری با مشتریان تماس برقرار کنند، و روابط مشتری را برقرار و حفظ کنند. بنابراین به تدریج تقویت همزیستی کانال های بازاریابی دیجیتال و روش های سنتی بازاریابی تنها راه برای بنگاه های چینی برای ساخت برندهای خود در بازار بین المللی است. تنها تلاش های بلند مدت می تواند ارزشی را که در مدت زمان طولانی تری به برند می آورد درو کند.
سال ۲۰۲۰ سال بسیار ویژه ای است. اپیدمی COVID-19 تمام جهان را فرا گرفته است و وضعیت صادرات داخلی خوش بینانه نیست. در این محیط شدید باید لاغر و ثابت، درب بازار بین المللی را باز کنیم، ایستادگی کنیم و بازار بین المللی را تثبیت کنیم، تا مشتریان خارجی بیشتری بتونند محصولات ما را تشخیص دهند و از آن استفاده کنند. در سال 2021، سالی که هنوز برای صادرات بنگاه ها سخت است، به چالش کشیده می شود و بازارهای بیشتری در انتظار ما هستند.
Written by Yantai Sunny Rubber Co., Ltd. International Business Department.